教你如何让人反过来跟你聊天
我对交谈的定义：一种双向互动，其中两个或更多的人自在地分享想法，并制造出一种言语上的协同作用（整体大于部分之和），亦即乐趣。
你可以通过多陈述少发问来维持你这一边的交谈让她反过来和你聊天。“你如何做到向人们展示兴趣而不去问问题的呢？” 我的朋友G-Rod问我。我在他肩头给了一拳，对他说：“你以一种私人的方式来做陈述，这样好让人们能够交谈回来。”最佳的生火之道并非摩擦木条钻木取火，而是用木条去接已经带火之物。
举个例子吧，就是今天的……
我正在YMCA健身房练腹肌，旁边有个女孩在健身。她宛如圣女贞德，目空一切，心如止水。她手里拿着剑和盾牌，当向前刺时她直视前方。好吧，她手里拿着的其实是哑铃，但你脑子里已经有了画面了。我理解大多数人，包括我在内，在健身时不想被打扰。可我无法自制，我酷爱挑战，我不在乎嘴上一套实际又是另一套。于是当她在两组训练之间休息时，我就冲她摆摆手指，试着让自己看起来很友好。
她拔掉耳塞，打量着我，就好像我是外太空来客。
“不好意思在你健身时打搅你了，” 我说：“但我只是想知道关于你的一件事。” [“导言”法，下面杂耍人自己有解释]
这就是我所说的“导言”。大多数陌生人是不会听见你跟他们所说的第一句话的。他们没料到你会跟他们说话，在一开始他们感到突然和畏缩。 你就算能够用华丽的词句滔滔不绝，但在他们听来也只是“叽里呱啦”。他们忙着去处理你的气场，检查你手里攥没攥石头，瞧瞧你的脸上有没有侵略的意味，体会着你的声调语气。因此，不要浪费你的气力说重要的东西，而要先抓住他们的全部注意力，并建立期待。
她走进几步：“是吗?”
“那看上去是很有意思的锻炼项目，我对你训练的运动项目感到很好奇。” [陈述，用陈述的方式来发问。这里他没机会用“兔宝宝”开场法，但这个开场也简单不错，因为涉及到她当前注意力所集中的事情。]
她笑笑：“哦，其实不是什么运动项目。我会一点单板滑雪。我现在做的这个只是让我保持身材。”
“哦，我知道了。我会滑雪。我希望我也会单板滑雪。你的优势就是你的腰臀，我有点嫉妒。” [关联对方的某个关键词，这里是“单板滑雪”，然后引出更多的关键词，好让对方反过来关联你（就是杂耍人所谓的“诺查丹玛斯理论”），这里是：“滑雪”和“你的腰臀”。更重要的是，将话题由客观事物（运动项目）转移到了私人信息（你的腰臀），因为要尽可能快地将互动气场从柏拉图式的升级到私人的。另外，请注意接连用了好多的“我”，这就是杂耍人所说的以“我”的视角来谈话，用于增加熟悉感，舒适感和发展私人气场。]
她笑笑：“哦，我是个泳装模特儿，还是克利夫兰的百威女郎。”
这可是她自己说的，我发誓。女士们先生们，我不可能YY出这些料来。
我又做了几个仰卧起坐： “呃，挺好。我自己偶尔做做比基尼模特。好吧，我骗你的。我为《懒惰公子》做模特。” [面对美女那么强大的DHV，就仅仅以“呃，挺好。”来回应。这才是真正的阿尔法，还记得吗？我们以前提过，雄性领袖的一个特质就是“不会轻易吃惊”，你是一个见过世面的男人。还是关联，但这里的关键是：运用想象力编造一个小谎言来调情。这是迅速升高互动气场的有效手段。关于想象力技巧，请参看本青年的前一篇译文：《杂耍人：运用你的想象力来泡学 》]
她大笑，又走进几步，拉伸着玉腿。
“我的训练强度很大，” 我说：“要时刻注意心宽体胖，要吃很多的炸薯条。”我环顾一下四周：“要是他们发现我在这里，那我可就麻烦大了。” [继续发挥着那个想象的角色，一方面能充分展现自己的个性，另一方面更是为了给她创造足够的机会来一起参与想象和互动。]
“你可以说你其实正准备躺在这些垫子上。” [看到了吧，她真的就参与进来了，而且她给出了她的原创性的努力。如果我猜得没错的话，杂耍人下面该对她进行奖赏了。]
“对。现在你开动脑筋了。我喜欢这个。你叫什么名字？” [奖赏。首先指出奖赏的理由，也就是她的努力：“你开动脑筋了”。然后指出你欣赏这样的努力：“我喜欢这个”，最后进行奖赏——这里是问她名字。这样就进一步提升了私人的互动气场。]
“我叫Jenny。”
“很高兴认识你，Jenny。我叫Wayne，就像是电影《Wayne’s World》（译者注：就是《反斗智多星》）里的那个Wayne。你有没有什么助记法去记我的名字？” [在说“很高兴认识你”时，要重复对方报过的姓名。这里老杂自己也犯错了，他问了一个封闭式问题。]
“没有。” [果然，女孩给了一个封闭式的答案。]
“哦。” [没办法，你也只能先这么回应，谁叫你犯错来着呢？]
寂静得连地上掉一根针都能听得见…… 蠢得要死的封闭式问题。 [哈哈]
“那么……对，我喜欢跟你聊天。” 我又做了几下仰卧起坐：“做完这个我一定要去喝思慕雪。” [这个其实就是为即时约会的邀约做铺垫了]
她的玉手游过秀发：“是啊，我的孩子们就喜欢这类东西。” [难得，她说出了自己的私人信息，不用杂耍人费心，她自己就提供了“后勤”信息。这说明私人的气场已经很好地建立起来了。]
我的仰卧起坐失去了平衡，差点晕过去： “你说的是你的猫咪吧。你的猫咪喜欢这类东西。听起来还真好像说的是你的小孩，哈哈。他们都是流着鼻涕的小小人，哈哈。” [因为女人很可能给*废物测试*，所以还是需要进一步确认一下“后勤”信息的可靠性。这很重要！]
“我的一个小孩三岁，另一个五岁。” [看来不像是捏造的 
]
“你不可能有小孩的，你太……呃……” [继续确认]
“小巧玲珑。”
“是啊，妈妈们应该是维京人那样的形象。”
她大笑：“是的，大多数人都感到吃惊。”
“我也想有一天能有小孩。我觉得他们很有意思，就好像躲你不掉的玩伴。” [关联。注意这里仍然以“我”的视角谈话，而且说出自己的感觉。这是一种应该养成的说话习惯。]
我们移到一个背阔肌拉伸器上，我试着像布拉德·皮特那样拉着背阔肌。
“我一直跟我那五岁的孩子在楼上打篮球。” 她说。
我们在健身的时候时断时续地聊着，我觉得我似乎已经交上了一个朋友了。
可之后Jenny在出去的时候又碰到我，说谢谢我去认识她。她坚持要给我来个high five击掌，我则要了一个奥巴马式的碰拳。但毫无疑问，彼此已经有感觉了。
再后来，我想起了我自己的事，我来了杯水果思慕雪，饮之如甘泉。这时健身房楼管Rex微笑着走来。
“你就是我的偶像，” 他说。
我云里雾中： “你在说什么呐?”
“我见到过有很多男人都在设法跟她说上话，但我从没见过有谁能让她说那么多。你都问了她些什么？” [哈，在一般男人看来，让女人说话关键还是在于“问”啊。]
“什么也没问，” 我说：“肯定是她今天心情很好。” [却是实话。]
呃哼，聊天哥的又一次壮举。我迅速打开了一扇窗，然后飞走了。
我很自信地觉得，要是我问一大堆问题的话，Jenny是不会那样去分享她的自我的，我想那会让她感到像是在接受审讯和受到侵犯。事实是，我做了大量的陈述，从而让她感到是她按照她自己的自由意志来选择回我的话。
多做陈述会帮你：
* 让你自己变得不再陌生。人们不喜欢对他们不了解的人敞开心怀，因此要确保他们了解你。提问会很少涉及到你自己，而陈述则帮你进行私人的表达。
* 有助于想出更多的东西来说。当你处在做陈述的心智状态时，你就是在你精神的主场作战。 而当你只是在问问题时，就很容易去问及一些你实际并不在乎的东西，从而面临着交谈终结的风险。
* 允许别人感觉就像是他们自己做出了选择来继续跟你交谈。提问是在命令他人给出回复，而回应陈述则是可选择的。因此，当某人是选择来回应时，那么该回应就会是更加投入的。
* 陈述引导他人来分享。人们不喜欢对陌生人打开自己。当你多陈述少提问时，你就让你自己变得不再陌生了。 此外，当你…… [译者注：抱歉，这里杂耍人没有写完这段。本青年猜测，他可能要说：当你多做陈述，用一种可以多被人关联的方式去说话时，别人就会更容易地去关联你，从而更容易地参与交谈。]
* 退一万步说。如果你无法通过陈述来赢得某人，那么大量的提问则也只是延迟了不可避免的拒绝罢了。
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